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相手に「ノー」と言わせない心理テクニックとは?

できれば相手に「イエス」と言って欲しい…
そんな時があるかと思います。

そこでお願いしたいことがあるけど、断られるかもしれない…
という時は、相手が無意識のうちに「ノー」と言えなくなるように、こちらのペースに巻き込むことなのです。
それには、相手が必ず「はい」と答える内容の質問を連発していけば良いのです。

例えば「今日は忙しかったね…」などと話しかけると、「そうですね」と答えたとします。
次に「明日が休みだから、よかったね」とたたみかけると、またその相手は「はい」と答えるでしょう。

このように、イエスで答えられる質問を立て続けにしていき、最後に「そういえば、この資料を3日後までにつくって欲しいんだけど…」と本題をぶつけると、相手はつい「はい」と答えてしまうのです。

これは「イエス肯定法」といわれる話法で、セールストークなどでよく使われます。
何度もイエスを繰り返していくうちに感覚が麻痺してしまい、そのうち本来なら断るべき質問にもウッカリイエスと口走ってしまうのですね。

もし、買い物をしている最中に店員が「イエス肯定法」でアタックしてきても…
この心理法則を知っていれば冷静にノーと言えるでしょう。



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